Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn sở hữu đa dạng cơ hội bứt phá trường hợp nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tìm hiểu giai đoạn thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng nếu doanh nghiệp muốn lớn mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng công đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian kể từ lúc sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu tới người sử dụng cho tới khi sản phẩm đó biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu đạt chỉ số tương tác giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị dùng để xác định thời gian thực hiện các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, ngoại hình lại bao bì,.. Những phương pháp chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong các nhãn hiệu nước giải khát bậc nhất hiện nay, nhãn hiệu nước giải khát này cũng rất được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không buộc phải là dòng nước uống mang coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, 1 loại thức uống ko sử dụng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã rộng rãi việc sử dụng lá coca khiến cho nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống sản xuất trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, phát triển thành nhãn hiệu hàng đầu về lĩnh vực nước tiểu khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở quá trình bão hòa siêu lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những
quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy có 3 giai đoạn điển hình và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp hầu hết nơi, tất cả gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi giai đoạn ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc rất đa dạng vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn những doanh nghiệp chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, tất cả những các bạn đều không biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này siêu thị nên phải tích cực pr tất cả thông báo quảng cáo các thông tin hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay những công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng chừng độ nhận biết nhãn hàng đối với đối tượng người mua mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 nhanh chóng trường hợp quá trình 1 chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều ấy buộc phải phụ thuộc rất rộng rãi vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong quá trình này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng kể vào quảng bá và những chiến dịch tiếp thị tập trung vào việc khiến cho cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm cũng như thuận tiện của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian tiêu xài lớn cho doanh nghiệp mà không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả phê chuẩn doanh số. Đặc điểm của quá trình này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được đa dạng sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như không sở hữu hoặc rất ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không với đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại 1 thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số có dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi quý khách đã “quen mặt” với sản phẩm của bạn, tệp người mua trung tâm đã khai thác hết, chưa với bước đột phá để lôi kéo quý khách mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định buộc phải bắt buộc bỏ ra phổ biến khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ vô cùng nhanh bước sang giai đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là công đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở quá trình này, nhà hàng khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, phê chuẩn những san sớt của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn với mẫu nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc sắm hiểu về khái niệm, qua đấy bạn nên cần đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
